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垂直領域做音頻自媒體運營方法

3202 人參與  2019年03月14日 20:24  分類 : 網賺知識  點這評論

筆者最早2016年的五月份就入駐了喜馬拉雅電臺,據說當時不知道錄制什么,就跟著網站的一些公眾號文章、博客,還有些自媒體的文章來讀,到現在已經做了快三年,今天作者就和大家分享一下自己做喜馬拉雅電臺的一些經驗。

首先,如何選擇行業講音頻?

關于如何選擇行業講音頻這個問題,我的建議是一定要鎖定垂直細分類目下的一個具體的點,具體的領域去操作。

不要這個講那個也講,講得越雜,聽你的節目的人轉化率就越低,信任度也越低。

比如說你讀小說的,那一個賬號兩三個專輯都是讀小說,就不要講什么戀愛培訓;如果你這個賬號你要講戀愛的,那么你就直接鎖定戀愛培訓這個領域。

當然講音頻選擇領域非常重要,因為有些音頻領域就算你講得好,訂閱的人再多也賺不了錢,因為訂閱的人都是一群屌絲,沒有什么負擔能力。

為什么起點中文網、咪咕閱讀,百度閱讀,騰訊閱讀那些網文小說,總裁小說、穿越小說非常火,非常能抗,就是因為這個市場非常的大,所以說很多兄弟做小說派單項目,盈利產品等這類項目非常有市場,也在這個點。

但是如果你的聲音像我一樣不好聽,那么你在喜馬拉雅上最少要講到1000期,內容是某個熱門小說、鬼故事或者其他熱門內容才可能有市場,才有人去搜索訂閱,然后你做公眾號或者做小說微信群,一個人收幾百塊錢。

但是你必須堅持幾百期這樣去講,必須是一些熱門的小說,然后你還要講得有特點,聲音還要讓別人聽了有感覺,那么你可以鎖定小說這個項目。但是我個人是不建議去做這個項目的。

有人會問,那我應該做哪些領域會比較好?你可以鎖定情感領域、心理咨詢。

那些先入這個行業的人已經占據了主要的流量,而且現在喜馬拉雅也會打擊宗教類和政治敏感的內容,所以我不建議大家去操作這些,而是轉移到情感心理咨詢、婚姻問題、戀愛問題。

比如說壞男孩學院,他們公司一年的營業額就是以億來算,五六千萬一個月,他們的收費標準都是幾千塊錢一個人的,他們是搞得比較大的一些,讓公司同類化。

再者,談談專輯的核心點

一個專輯的核心點主要這幾個方面:

1、封面。前兩年封面弄什么都可以,但是現在封面只要有誘導性,比如封面里有如何賺百萬,那么你就封面就是違規;而且現在封面一定要符合他的長寬比例,或者上傳之后要自己去重新看一下。

如果字體是斜的,封面被拉長了,那么這個封面就不行;還有一點就是要簡單明白,讓別人記住你的專輯是講什么的,那么封面的整個主體就要和專輯相似。

2、專輯標題,個人建議十個字以內。標題的關鍵詞一定要切合大眾的搜索點,專輯名字不切合別人就會搜索不到,以大眾的角度看用戶會去搜索什么,你就定什么專輯名稱。

有些人標題關鍵詞是三四個連在一起的,比如說做微商的人,微商、微信營銷、微營銷就有三個了,

那么他排到前面的幾率就比只有一個關鍵詞的標題更高,但是現在有些詞是不能出現,像偏門項目、代理,微商下線等類似這些的詞語都是違規的。

3、播放量。大家都知道,播放量越高,排名越高,越容易被人看到。以前播放量可以做,現在是只要檢測到就會給你下架,關閉賬號,這是一個機遇與挑戰。

但是作為一個新人,別人播放量幾百萬,你的播放量才幾十個,即使你錄了一千期,你的排名也上不了十名,用戶搜索關鍵詞,你只能出現在后面,用戶看到你專輯的幾率就非常小,如何才能排上去?

一般來講播放量越高越排到前面去,但是有一個很重要的就是完播率,完整播放整個音頻的比率。

比如有個人雖然有一百多萬播放量,但是他的完播率很低,只有百分之六七十,用戶聽完這一節音頻就不聽或者聽了一半就退出去了,所以這個也叫做跳出率。

跳出率越高完播率越低,這個音頻質量就越差,他的排名就會下去。所以如果你的播放量不高,完播率高,那么別人對你的音頻就越感興趣,訂閱的人也會更吻合一些。

4、評論。有些人單個音頻一節音頻播放量100多萬,評論一兩個,那么我可以百分之一千的肯定,這個人是做的,1000多萬的一節音頻播放才有兩個評論,這是逆反常規的操作。

5、訂閱量。訂閱就是和其他平臺的關注是一個意思,訂閱量就是關注量。

這是硬性指標,就是說完播率、播放量、封面,標簽簡介,在喜馬拉雅上傳者的用戶后臺里面都有一系列的。

簡介字數不夠,它會告訴你說還差多少字,那么你就要給他填滿;簡介里面也要符合標簽內容,比如講網絡營銷,簡介也要涉及網絡營銷,還有其他的一些專輯分類要給他分好。

這個后臺不太好講,但是主體的思路你要理解一下,就是標簽的吻合度。

之前我們有講到,別人播放量幾百萬,你的播放量才幾十個,再怎么做音頻還是沒人聽。

但是現在有個叫做用戶主頁面的自我推薦匹配機制,有點像今日頭條大數據,也有點像阿里巴巴和某寶,你每天看家具,那么他就會推送家具相關的一些產品到你的主頁面,喜馬拉雅也是這樣。

舉個例子,我在喜馬拉雅上講擺地攤,地攤創業跑江湖。

講這個很多流量不是通過喜馬拉雅搜索“擺地攤”、“跑江湖”這些關鍵詞找到我的專輯的,而是通過用戶平時聽的這些節目,然后系統會在用戶的主頁面推薦我的節目,用戶看到了,感覺不錯,就會點進去聽了。

第三,如何提高完播率?

我講幾個個人經營的方法:

1、當條音頻的時間長度不要超過五分鐘。人會有一種視覺疲勞,即使講得非常有道理,但是過了那個時間,用戶已經產生了視覺疲勞,就不再想聽下去了,所以音頻控制時間五分鐘左右就行了。

但是這個也要看你的領域,如果你是說一些心理學的,聽這些的人都是有心理創傷的,非常需要有人去給他輔導,那么你一節音頻講15分鐘,別人越聽就越沉迷你這種狀態,那么完播率會高。

但是我們來講其它的領域,比如說網絡營銷,就控制在三分鐘到五分鐘一節。

2、標題要按順序排序。一定要有標簽化的概念,沒有標簽化和序號這種概念,別人的視覺效果就會變差,視覺變差會讓用戶認為你不專業,他會認為你這個專輯不成體系,所以你要讓別人認為你的專輯已經成為一個體系,他才會買你的單。

3、最核心的提高完播率的方法是什么?講得好、有價值,能夠刺激用戶,讓用戶感覺你這個人確實厲害,有干貨,這就是成交的方法,這就是核心的秘訣。

我講了三年,前兩年講得是吞吞吐吐,結結巴巴,講得非常沒有條理,沒有章法,所以播放量和完播率不是特別好。到了后期,我有了自己的一些思維思路,能夠分析出來,然后能夠講出一些框架,有系統方面的東西,那么用戶聽了就感覺你有點干貨就會聽下去。

第四點,多久出單

關于出單的問題,一個專輯你把封面、標題簡介、標簽、內容、播放時間搞定之后,要三個月才能看到收益。

比如我更新三百期,那么這些要三個月到六個月以后才能看到第一桶金。前三個月即使每天更新,也沒有人會加你,但是三個月之后,即使兩三天都不更新,也會有很多人加你。

引流的話,現在留微信qq等聯系方式會被系統音頻檢測到違規,然后下架你的專輯。當然你的權重如果高的話,違規的程度會相對降低,就像我現在留QQ微信也沒有和諧。

還有就是你的微信號必須要簡單好記的,不要留電話,號碼太長別人記不住,也不要留大小寫的英文。

你要留就留非常簡單的,一定是順應手機輸入法,不要取那些你自己都打不出來的,一定要避免這種,作為引流的微信號名稱一定要簡單好記。

引流用戶后,你會從加你的這些聽眾里面獲得很多問題,這些問題又可以成為你的音頻內容,或者這些問題你不知道如何解答,也可以通過百度、論壇、公眾號搜索答案,變成你自己的再拿出來講,別人就會進一步的認可。

第五,關于等級

喜馬拉雅是有信用分和等級的。信用分越低推薦量就越少,等級的話我現在是LV8,LV10的等級每個月有兩次賬內群發,低于LV10,每個月群發的次數是一次。

也就是說等級越高,你的權重就越高,權重越高你的排名,播放量展現率就越高,所以盡量的提高你的排名。

提高排名的方法:

一、活躍,每天要定時上傳音頻。

二、不要違規。敏感內容或者操作都不要做,容易被系統檢測到關閉你的賬號。

三、要和粉絲有互動,盡量回復粉絲的留言評論。

四、有大量的粉絲評論你的音頻,完播率高和評論量高。

五、聽眾的點擊率。從主頁面點擊和搜索框搜索的,這兩點如果每天都是非常平穩的上升,那么你專輯的推薦量就會越來越多,曝光也會逐漸增高。所以即使你沒有付費去做推廣,他也會推送給你大的用戶群體。

六、喜馬拉雅現在推出了一個付費的推廣,就是你給他錢,然后單個專輯或者是某個專輯可以定向去推廣。當然最少要幾百塊錢,一般的來講我們是燒不起來的,一天你燒200塊,如果沒什么用,你就做不了幾次。

七、免費的推廣。依靠完播率、播放量、評論量,轉載、封面設計、標簽簡介、專輯名稱,還有你鎖定的垂直細分類目,最重要的就是你的內容有干貨,

然后持續不斷的分享,這是一個長期的一個項目。如果你要做喜馬拉雅電臺的話,一定要長期去更新的。

八、根據自己的年齡和聲音選擇合適的領域。

如果你的年齡很小,十七八歲,然后你在里面鎖定一個音頻是講金融,別人一聽就覺得你不行,轉化率就低;如果是成年女性,然后她講的聲音很好聽,很甜美,她對應的群體是什么?

是女性心理輔導,是考研。她的聽眾大多數是女性,聽她的講解就是很親切,轉化率就高;再比如說一個男性,普通話不標準,那么很多人就會取消訂閱。

當然聲音是可以訓練的,當你持續不斷地去訓練,你的聲音也會變得好聽,增加信任感,如果你不想自己講,花錢請別人講也可以的。

最后,關于后臺

入駐后的喜馬拉雅主播后臺的數據分析,單個音頻的完播率都有,哪個人收聽你這個專輯,你今天的音頻播放量、轉發量、評論、用戶所在地區,什么時間段聽的人比較多,這些數據都可以成為你提高轉化率的一個途徑。

比如大家晚上十點聽得比較多,那么我每天晚上九點左右更新,用戶看到我更新了就會過來聽我更新的音頻,轉化率就能夠提高。

根據后臺的數據來確定自己面向的用戶群體,更改自己的音頻內容講解方式,然后制定符合這些群體的收費價格,或者引流到微信,再做一個激活,只要你會分析后臺數據,再加以利用,變現引流還是比較簡單的。

作者:欣欣

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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