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如何做除甲醛生意(藍海項目)

1461 人參與  2019年05月17日 20:30  分類 : 資訊  點這評論

群里有朋友想做除甲醛的生意,問這個行業需要投多少錢?還有沒有錢賺?

現在雖然有很多公司或個人開始做甲醛檢測和治理的工作,但其實這個行業是個信息差的行業。也就是說,所謂專業做甲醛檢測和治理的公司,用的都是淘寶上或阿里巴巴上購買的除甲醛產品。整個行業技術含量低,所以專業門檻也很低。

除甲醛需要投多少錢?

除甲醛的方法有很多種,目前市場最流行的就兩種。一種是噴在家具上的荃芬。另一種是用空氣凈化涂料除甲醛的方法,叫納米光觸媒。

荃芬與納米光觸媒區別在于,荃芬是專門吸收并能分解甲醛的安全物質,噴涂在家具上后,形成結晶體。它能吸收分解甲醛,釋放水和二氧化碳。而光觸媒,是納米級的二氧化鈦,透過氧化還原反應,與空氣中的有機污染物發生反應,然后產生水和二氧化碳。納米光觸媒比荃芬除甲醛效果時間長,但光觸媒必須用紫外光才能長時間反應,白熾燈下是沒用。荃芬除甲醛無需陽光。

開除甲醛店如果找加盟商,會被收加盟費。荃芬類加盟10萬左右,納米光觸媒類加盟20萬左右。其實這都是“坑”,如果自學能力差,可以找個前輩跟著做幾次,學習核心是藥劑效果和安全性。這種知識性的學習,屬于信息差,知道了也就會了。

除了教學,加盟商還會告知自家品牌如何如何。其實甲醛行業并沒有所謂壟斷性品牌,產品品牌差別用戶認知很差,品牌都是做樣子。當然如果想自創品牌,花1萬元就可以搞定,找幾個下家批發很快也能回本。

另外設備坑,加盟商會把設備賣的很貴。搜淘寶可以發現,這些設備價格并沒有那么貴。例如“測空氣質量儀器”即使是實驗室用的也就不到2000元,家用的也就1000元出頭,但在加盟商那里的標價都在萬元。其它測試藥劑,設備也是如此。

這里還有一個坑,是資質坑。加盟商會幫你申請資質,無論個人還是公司。其實對于除甲醛類的公司國家被沒有強制性要求,對于個人也沒要求從業資格。目前行業內的資格證是一個公司的賺錢手法。這也算是一種政策擦邊球,尤其北京這邊,用協會名頭賺錢的公司很多。這里面無論掛靠,還是冒名頂替,門道很深,有時間給大家扒扒。所以執照也好,協會也罷,其實都不是成本。

除甲醛賺錢不?

算個賬:比如給一個2室一廳做檢測,2室一廳需要3個測試點(客廳一個,臥室兩個),每個測試點收100元,這就300元。測試成本是每個點1.5元,在扣除交通費后,僅測試就能賺200元左右。目前市場上,小戶型裝修甲醛超標率在70%,這些客戶如果治理,每單至少也能產生3000元收入,成本最多不超過1000元。如果是公裝,一單幾萬收入是常有的,而治理成本僅在20%左右。拿家裝利潤算,每單利潤2000元,每月做10單就是20000元,加上測試費12個月達到30萬并不難。當然如果口碑好,客戶介紹客戶,有了一定積累,年收入至少能到50萬。

除甲醛得過程其實就幾個小時,一個月做10單也不會累。這個行業現在還在起步階段存在暴利。

說點實在的做除甲醛的生意,根本不需要提前采購囤貨,試劑類消耗品只需生意才會消耗,這可以降低壓貨成本。人力上也一樣,小活自己做,大活找兼職,按次給錢,也不用養人。招攬生意都是網上招攬,一般沒有客戶上門,前期省成本門面房都可以不租,所以投10000元也能做。

最后聊聊這個行業,除甲醛行業核心就是效果和口碑。現在市場大,很多公司未來賺錢不顧效果,所以市場也很亂。各種除甲醛產品品牌并不被用戶了解,很多加盟商為賺錢以次充好,忽悠加盟者,最終忽悠客戶。長遠看除甲醛核心就是“藥劑效果和安全性。”這很重要,真正做的好,客戶也會介紹的單子,畢竟市場還很大,能賺更多的錢。

作者 | 錢小助

ID | 新說錢(iShuoqian)

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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